Mariusz Witkowski

Praktyczne podejście do finansowania przemysłu

Mariusz zajmuje się maszynami od września 2017 roku. Nie siedzi tylko za biurkiem na Krupówkach. Częściej można go spotkać w halach produkcyjnych, gdzie sprawdza tabliczki znamionowe i ocenia stan techniczny sprzętu. Rozumie, że dla właściciela fabryki liczy się czas przestoju, a nie ładne wykresy w prezentacji. Przez ostatnie lata osobiście odwiedził 134 zakłady produkcyjne w całej Polsce, od małych warsztatów po duże fabryki części samochodowych.

Przez ostatnie 3 lata domknął finansowanie dla 114 projektów przemysłowych. Specjalizuje się w trudnych przypadkach, gdzie standardowe banki odmawiają ze względu na specyfikę branży lub wiek maszyny. Potrafi przełożyć język techniczny inżynierów na argumenty, które akceptują działy ryzyka w funduszach leasingowych. Liczą się fakty, nie obietnice, dlatego Mariusz zawsze zaczyna od sprawdzenia realnej wydajności urządzenia, które ma zostać sfinansowane.

Szybkość i konkretne liczby

Jego rekord to załatwienie leasingu na wycinarkę laserową w 46 godzin od pierwszej rozmowy. Mariusz pilnuje, aby dokumenty były proste. Jeśli wniosek ma więcej niż 4 strony, szuka sposobu, żeby go skrócić. Uważa, że kredyt to narzędzie, a nie ciężar, który ma blokować rozwój firmy. (Przy okazji: Mariusz sam kiedyś prowadził mały warsztat, więc wie, jak irytujące potrafi być czekanie na decyzję banku).

• Średni czas uzyskania decyzji kredytowej: 2 dni robocze.
• Skuteczność w pozyskiwaniu finansowania na maszyny używane: 94.6%.
• Obsłużone transakcje o wartości od 47 000 zł do 3.2 mln zł.
• Znajomość specyfiki 19 różnych branż produkcyjnych.

Skupia się głównie na maszynach CNC oraz wtryskarkach do tworzyw sztucznych. Zna realne ceny rynkowe urządzeń od 87 różnych dostawców z Polski i Niemiec. Dzięki temu klient wie, czy nie przepłaca za sprzęt jeszcze przed podpisaniem umowy z bankiem. Mariusz często pomaga też w negocjacjach ceny samej maszyny, co średnio pozwala klientom zaoszczędzić 4.2% wartości inwestycji już na starcie.

Szczerze mówiąc, Mariusz powie wprost, jeśli maszyna nie ma szans na finansowanie. Nie obiecuje cudów, gdy widzi, że biznesplan się nie spina. To podejście sprawiło, że 93% jego klientów wraca przy zakupie kolejnej maszyny do parku maszynowego. Mamy biuro na Krupówkach, ale Mariusz większość czasu spędza w trasie, docierając do klientów w 2h 15min od wezwania w pilnych sprawach.